你听说过人气一直在线的日本网红“杯缘子”小姐吗？或者，也许你已经在社交网络，甚至现实生活中见过她——见过，你就一定对她有印象。那个总是穿着工作制服，梳着双马尾辫子，用尽浑身解数拼命趴在杯壁或者碗沿的“日本OL（office lady职业女性）”就是杯缘子。

“杯缘子”是日本玩具厂奇谭俱乐部（Kitan Club）邀请日本漫画家田中克己在2012年设计出的专属扭蛋玩具形象。2006年，曾在代理迪士尼玩具生产的大型玩具公司Yujin就职多年的古屋大贵创立了奇谭俱乐部，但在想出杯缘子这个主意之前，奇谭俱乐部一度要靠代工生产手伴玩具维持公司生计。直到2010年，奇谭俱乐部攒了点钱后才开始自主开发玩具。尽管如今声名鹊起，但为了保持沟通效率，这家公司一直将规模控制在10人左右。

不夸张地说，杯缘子是奇谭俱乐部迄今为止最成功的产品：10万个装着杯缘子的扭蛋在上市的第一周里全部售罄；6个月后，杯缘子扭蛋的销售数字已更新成了100万；到了2015年底，奇谭俱乐部光靠推出了几代杯缘子——她们只是穿着不同颜色的制服，有时候还会有更多的姿势——就已经赚得了超过30亿日元（约合1.8亿人民币）的收入。

“说实话，我在看到杯缘子的样品时都不知道究竟能卖出去多少，”奇谭俱乐部创始人古屋大贵在接受多家媒体采访时都提到了这一点，“起先，我只是想，既然那么多日本OL在一个人吃饭前都喜欢拍照分享到社交网络上，那么也许她们也会喜欢在画面里摆上一个有趣的道具。”

这也是为什么杯缘子会是一个肢体这么柔软的OL形象。有时候你会看见她优雅地翘着二郎腿坐在碗边，有时她则会妖娆地躺在寿司堆里，她也会在生鱼片上劈叉，在少数时候你还能看到她在饮料杯上倒挂金钩。

这是奇谭俱乐部推出创意的惯有方式。一般来说，他们的创意都会以日常生活中的细节出发，然后以有趣作为关键词进行延展。就像他们还推出过在储物柜钥匙上安个电子屏幕做成的温泉版“Apple Watch”，也有内裤式的防滑杯套等等。

不过，和手表以及杯套比，杯缘子的功能性显得没有那么强。再加上奇谭俱乐部的所有玩具基本都会通过扭蛋机销售，而一台扭蛋机往往有几十台甚至百余台的竞争对手机器摆在一起，所以杯缘子需要强化吸引力，才能让自己的扭蛋机脱颖而出，从而实现好的销售成绩。

光做有趣的拍照道具，人气高不到哪去，高了也维持不了太久，因为这和大多数扭蛋玩具没什么差别。已经有多年玩具业从业经验的古屋大贵对这一点再清楚不过。所以他请田中克己为杯缘子设定了个性——“降临在杯缘的天使”，来让她能和大多数人建立起情感联系。换个更日系的说法，奇谭俱乐部想创造一个“疗愈系”的虚拟伙伴，以在市场里找到差异化。

杯缘子的受众比想象的更广，而且她能激起人分享的欲望——这同样是奇谭俱乐部的一个创意重点。宅男群体不用多说。他们在杯缘子因各种高难度动作飞扬起的裙角里看见了自己新的女朋友、妻子、女神。这放在日本特别合情合理。

他们在杯缘子的努力攀爬中，看到了自己在社会上独自打拼的影子，找到了共鸣。因此，即使他们平时从没有收集手伴的习惯，却也可以接受有一个这样的“伙伴”。

杯缘子的走红已经不再是成就一款销售成绩和话题度都不错的爆款产品那么简单。奇谭俱乐部这次不光捧红了产品，还开辟出了一个新的玩具细分市场——孤独的都市人需要一个有共鸣的饭伴。这从它后续又推出“悬崖边的上班族”、“大阪欧巴桑”、“政客道歉”等能让一部分都市人产生同理心的系列杯缘玩具且都取得大卖，能得到佐证。